双十二刚过,来年的双十一还会远吗?

相对于电商平台的高歌猛进,线下的实体店受到沉重的打击,特别是一些下游的服装批发零售商,纷纷转行寻找出路。而继续坚守的商户也有道不尽的苦水:“我已经把价格降到最低,甚至比淘宝上的还便宜,为什么顾客还嫌贵?”“生意越来越难做,算上员工、房租、水电成本,我一年亏损十几万,问题究竟出在哪里?”

专业市场的情况稍好,迈入而立之年的重庆朝天门市场,不少旺铺从早上6点到下午3点,还能保持川流不息的人流,但这也不能扭转整体市场的日渐衰落,搬迁一度成为这里经营户热议的话题,但朝天门并不愿意盲从。

新零售的崛起,购物中心的回暖,让实体商业找到了存在的价值,也为朝天门的未来指明了方向。在这股商业新浪潮中,大融汇利用新零售思维营造场景消费,保留朝天门作为专业市场的商业基因,搭建一个全新的S2b时尚美学产业流通平台,打造线上线下融合的现代商贸体系……一个独特的“朝天门模式”正在成形。

新零售崛起 实体商业打开“新世界的大门”

自阿里巴巴集团董事局主席马云提出“新零售”概念以来,新零售成了目前经济热词,两种原本对立的商业模式——互联网与实体商业,正通过新零售“握手言和”:从无人零售店“淘咖啡”到阿里的盒马鲜生,“纯电商时代过去了,未来十年是线上、线下和物流结合在一起的新零售时代。”

新零售预示着未来商业发展的趋势和方向,作为传统商业重要内容的服饰行业也开始了新零售的探索。自2016年起,阿里巴巴携茵曼、七格格、内外等淘品牌进驻银泰实体店,相较传统实体店,这些从线上走入实体店的品牌更强调用户体验与互动;今年双11前夕,伊芙丽和天猫联手打造大型快闪店,成为新零售的一种新尝试。而作为第一批入住天猫的优衣库也在新零售的思维中尝到甜头:2017年天猫双11,不到1分钟,优衣库销售就突破1亿元。

作为一个多功能的服装平台和全新的流通渠道,大融汇在升级传统服装批发市场的同时,利用互联网和大数据驱动,重构人、机、店、仓、客、货、场中的商业元素,集鲜明的主题场景、潮流的时尚IP、靓丽的模特走秀、时尚学院培训等为一体的潮流时尚聚集地,将服装产业的布局和思路演绎到一个新高度。

抢滩时尚圈 朝天门的转型思考

如果将新零售比作传统商业的“救世主”,那么年轻、潮流、时尚就是朝天门转型升级的主方向。

“提档升级成为朝天门势在必行的举措。”渝中历史街区管委会谢果称,朝天门市场将逐步淘汰大货运量的仓储、物流、批发等业态,重点发展电子商务、总部经济、文化旅游等新型业态,打造线上线下融为一体的现代商贸体系。

近年来,来朝天门的客群中,大部分都来自于区县,主要以进货为主。本地客群更以中老年为主,年轻的消费力几乎在朝天门市场绝迹。作为消费主力,朝天门将树立新的形象:根据政府规划,朝天门将定位年轻、时尚,融合“商旅文”发展,结合实体+电商的现代商业模式,以专业化、品牌化、智慧化的发展路径,将朝天门打造成具有特色的时尚旅游目的地。

在此背景下,朝天门开始受到资本市场的欢迎。近年来,新兴商业资本纷纷加码朝天门,成为推动朝天门转型升级的“原动力”:光控安石旗下继大融城之后的又一大新型商业体大融汇与凯德来福士广场,是驱动朝天门未来发展的双核。其中,即将于明年3月28日开业的大融汇,让朝天门的升级转型找到了更具象的范本。

大融汇的“生意经”

清晨6点,这座城市才刚刚苏醒,朝天门却迎来了最繁忙的时刻。作为朝天门最集中的业态,大正、大生、港渝等老牌服装城里人声鼎沸,来自重庆周边区县、省市等地的商贩将这些商场挤得水泄不通。在电商泛滥的今天,朝天门的服装批发生意依然火热,只是这种场面还能维持多久,在大多数人心中还是未知数。

大融汇适时抓住朝天门转型升级的契机,展开了对专业市场更深入的探索,并提出了打造“时尚美学产业S2b流通交易平台”的创新想法,盯准的就是朝天门作为服装专业市场的深厚商业积淀。

据介绍,大融汇将以全自持的产业模式,为西南和华中几百万家有门店的中小经营者提供最优时尚美学产品和服务。项目一期共19层,涵盖潮流服饰馆、主题酒店、时尚学院、美食餐饮街、时尚发布中心等,从服装到生活衍生品,满足了年轻时尚人群吃穿行游购娱一站式消费需求。“未来的大融汇,会引入网红爆款店、打造美女店主一条街,让大融汇成为一个时尚活力的购物聚集地”。

一座主打潮流服饰的批零兼营购物中心

在朝天门做购物中心?这听上去有点异想天开。

在朝天门造一座普通的购物中心,可能会折戟。大融汇要做不一样的购物中心,秘诀之一就在主题二字上。在地产在细分市场的时候,大融汇也在做商业地产细分,它走的购物中心路线,就是一座以服装为主题的购物中心。这在购物中心同质化泛滥的时代,大融汇仿佛一个“小清新”般的存在。

大融汇利用新零售思维,营造场景消费;同时,大融汇并没有抛弃朝天门作为专业市场的商业基因,而是打通了批发与零售的界限,将专业市场购物中心化,以服装为主题,围绕服装做文章。大融汇导入整个服装产业链,包括设计师、服装经营者、EASTIME自营店和网红服装店,大融汇还拥有百人买手团和买手店,同时,积极营造项目IP,在裙楼顶层建造一个直径为16米的“超级大月亮”,从外形上设置地标,成为重庆知名的求爱圣地。

而在朝天门一直薄弱的餐饮环节,大融汇在“皓月高街”里规划了特色餐饮,从新派火锅到精致料理,从品牌餐饮到时尚小馆,聚合各种精品餐饮业态,是一条既可以游走购物,又可以坐饮叙谈的休闲购物街区。

将商户利益最大化

服装业是需要对上下游产业链高效整合打通的一个行业,包括了产品设计与生产、销售与服务多个环节,如果只是新修一个专业性的服装卖场,维持传统销售或转租摊位的开发模式,这种“老瓶新酒”的做法使其缺乏对产业的引导性,也违背商业经营的根本逻辑,直接的结果就是项目开发盲目上马,大量空置,商户亏损,比如成都的国际商贸城、重庆回兴的圣名世贸城等。

大融汇对朝天门传统市场的转型做了深入调研,打破了企业与商户之间只存在收租金的关系模式,提供更深层次的服务,让商户积极融入到朝天门的升级改造中。在位于14—15层有一个全年开课的时尚学院,大融汇引入培训师、造型师、众创机构等,为商户提供经营指导,解决商户的员工招聘、培训等问题,并定期设置时尚课程,培养本土时尚精;在资金扶持方面,大融汇为商户门提供经营贷款、生活消费、经营结算、投资理财等小微金融服务;

在渠道拓展方面,为商户对接服装零售门店和成熟电商平台,并通过“快闪大融汇”的活动,帮助商户销售增量;此外,针对专业市场必须的物流支持,大融汇也准备了完善高效的商贸物流管理服务,包括大数据系统,将相关数据收集并反馈到平台,并经过分析后及时反馈给商商户,使商户作出及时反应,打通商户与终端消费者之间的有效连接。

为了兼顾零售与批发业务,大融汇颠覆了朝天门的传统生意模式,“早开晚闭”——早上7点开门,晚上7点歇业,延长了营业时间,也将商户的营业利益最大化。

即将于明年3月28日开业的大融汇,正受到越来越多朝天门老商户们的青睐,在朝天门做了15年女装生意的杨女士在看了大融汇首期交付的区域后,坚定了留在朝天门的念头:“我准备跟着朝天门升级,打造一个时尚潮流品牌店。”

目前,大融汇300多家商户已经入场装修,明年这里将诞生一座史无前例的超级时尚购物中心,把服装产业这个朝天门特色业态发扬光大。